CREATION OF TRADE MARKETING SYSTEM ARCHITECTURE OF SILK ENTERPRISES
DOI:
https://doi.org/10.55439/EIT/vol11_iss4/a30Keywords:
sales, marketing, logistics, retail, industry, value, customers, sales marketing, omnichannel, relationshipAbstract
In this article, research was conducted on the directions of forming the architecture of the trade marketing system of enterprises aimed at creating value for customers. " Y " matrix evaluation method was used to study the problems in the trade marketing system. The results of the expert assessment of the flexibility of the trade and marketing system of silk enterprises allowed to determine the main directions in the formation of the architecture. Also, relationship marketing strategies have been suggested in trade marketing channels in silk industry.
References
Леонов, Д. И. Стратегии построения эффективных систем дистрибуции / Д. И. Леонов // Управление каналами дистрибуции, 2009. – №4. – С. 260-273.
Наумов, В. Н. Маркетинг доверия: теория, принципы, практическое применение / В. Н. Наумов // Маркетинг и маркетинговые исследования, 2010. – № 2. – С. 98–108
Сорокина, Т. И. Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества / Т. И. Сорокина. – М. : Альпина Паблишер, 2015. – 150 с.
Дорофеева, В. В. Формирование стратегии адаптации предприятия / В. В. Дорофеева // Известия Иркутской государственной экономической академии. – 2010. – № 6. – С. 12-16.
Макеева, О. В. Адаптация как цель и условие успешного функционирования любой экономической и социальной системы / О. В. Макеева // БИБ-ЛИОСФЕРА, 2009. – № 3. – С. 16-23
Ладнова, А. В. Адаптивный маркетинг как способ повышения эффективности взаимодействия производителя и потребителя / А. В. Ладнова, Н. Д. Голдобин, А. П. Карасев // Статистика и экономика, 2011. – №6. – С. 58-62
Самсонова, Е. В. Адаптивный маркетинг и его применение на промышленных предприятиях : автореф. дис. … канд. эконом. наук: 08.00.05 / Самсонова Елена Владимировна. – Волгоград, 2006. – 24 с.
Старикова, М. С. Управление рыночной устойчивостью и адаптивностью промышленного предприятия на основе развития его маркетингового потенциала: монография / М. С. Старикова, Ю. Л. Растопчина, А. И. Шацкий. – Белгород: Изд-во БГТУ, 2013. – 186 с.
Панюкова В. В. Реализация стратегии омниканального маркетинга торговыми организа- циями // Торгово-экономический журнал. – 2015. – Т. 2, № 4. – C. 322
Шевченко Е. И., Рудская Е. Н. Омниканальная стратегия: интеграция каналов продви- жения банковских продуктов и услуг // Молодой ученый. – 2015. – № 10. – С. 850
Dorman A. J. Omni-channel retail and the new age consumer: an empirical analysis of direct- to-consumer channel interaction in the retail industry : [B. A. thesis]. – Claremont McKenna College, 2013. – URL: http://scholarship.claremont.edu/cmc_theses/590 (last access: 13.09.2019).
Verhoef P. C., Inmann J. J., Kannan P. K. From multi-channel retailing to Omni-channel retail- ing: Introduction to the special issue on multi-channel retailing // Journal of Retailing. – 2015. – Vol. 91, no. 2. – P. 176.
Саулди С. Omni-channel – ступенька в эволюции ритейла // Практика торговли. – 2013. –№ 10. – С. 36
Cummnis S., Peltier J., Dixon A. Omni-channel research framework in the context of personal selling and sales management: a review and research extensions // Journal of Research in Interactive Marketing. – 2015. – Vol. 10. – P. 4
Германчук А. Н. Формирование системы трейд-маркетинга на основе ценностно-логистического взаимодействия : дис. – Диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук. Донецк, 2019 г, 2019.
