USING UTILITY THEORIES IN MOTIVATING CONSUMERS TO PURCHASE GOODS
DOI:
https://doi.org/10.55439/EIT/vol12_iss2/a29Keywords:
motivation, theories of motivation, purchasing goods, utility, total utility, marginal utility, law of diminishing marginal utility, utility function, theory of consumption, satisfaction from consumption of goods.Abstract
The article gives theories on motivating consumers to purchase goods, highlights the concept of utility and its features, and shows how to use utility theories to increase consumer motivation to purchase goods.
References
Haugtvedt, C.P., Herr, P.M. and Kardes, F.R. (2008), Handbook of Consumer Psychology. CRC Press
Gries, R., (2005), about Ernest Dichter, http://www.vmoe.at: 15 May 2008.
Pincus, J.D. (2004), The Consequences of Unmet Needs: The Evolving Role of Motivation in Consumer Research, Journal of Consumer Behaviour, June, Volume 4, pp. 375-387
Haugtvedt, C.P., Herr, P.M. and Kardes, F.R. (2008), Handbook of Consumer Psychology. CRC Press
https://en.wikipedia.org/wiki/Ernest_Dichter
Philip Kotler and Kevin Lane Keller Marketing Management, 15th edition. Pearson Education, Inc. U.K.2016
Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2014. – С. 80–85.
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник.-М.: Финпресс, 2013. – С. 229.
Багиев Г. Л., Тарасевич В. М. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. - СПб.: Питер, 2010. - 576 с
Золотарева Ю.В. Теории мотивации и их место в концепции маркетинга // Российское предпринимательство. 2010. № 12 Вып. 2 (174). - c. 37-41.
Pindyck, Robert S., Daniel l. Rubinfeld. Microeconomics. Global Edition. – Copyright 2018, Pearson Education Limited, 2018. P. 787.
Андреу Мас-Колелл и др. Микроэкономическая теория. Учебник. – М.: Дело и Сервис, 2016. - 630 стр.
Блауг М. Бернулли Даниил // 100 великих экономистов до Кейнса - СПб.: Экономикус, 2008. - С. 35-38.
Австрийская школа в политической экономии. К. Менгер, Е Бём-Баверк, Ф. Визер. – М .:Экономика, 1992. - ISBN 5-282-01471-8.
Campbell R. McConnel, Stanley L. Brue, Sean M. Flynn. Microeconomics: Principles, Problems and Policies. -19 th ed. – New York. The McGraw-Hill Companies, Inc., 2012. P.
Нуреев Р. М. Курс микроэкономики. Учебник- 3-е изд.- М.: Норма: ИНФРА-М, 2014. - 624 с.
Тарануха Ю.В. Микроэкономика. Учебник. – М.: Дело и Сервис, 2011.- 580 стр.
Sаlimov B.T., Yusupov M.S., Sаlimov B.B. Mikroiqtisodiyot. Dаrslik. – T.: Iqtisodiyot, 2020. - 365 b.
Вальрас Л. Неизвестный экономист: Герман Генрих Госсен. // Истоки: 150 лет маржиналистской революции. - М.: Издательский дом НИУ ВШЭ, 2023. - С. 35-65. - 564 с.
